Instituto Pensar - Como você compra novas tecnologias

Como você compra novas tecnologias

por Dan Skiles em 28/08/2018.

As confer√™ncias do setor s√£o um √≥timo lugar para examinar demonstra√ß√Ķes de tecnologia, al√©m de obter atualiza√ß√Ķes sobre o sistema atual.


Nesta temporada de conferências do setor, tenha em mente a oportunidade que eles oferecem para você visitar os expositores de tecnologia. Isso pode parecer simples, mas você deve ter um plano de jogo ponderado para aproveitar ao máximo essas visitas. Isto é particularmente importante se você trabalha com uma empresa maior, onde suas pesquisas e descobertas serão compartilhadas com outras pessoas.

Idealmente, fa√ßa alguma li√ß√£o de casa antes da confer√™ncia. Comece identificando as empresas de tecnologia que exibem e, em seguida, crie uma "lista restrita" daquelas que voc√™ definitivamente deseja visitar. Muitas vezes, muitos de n√≥s nos aproximamos de um sal√£o de exposi√ß√Ķes como fazer compras na Costco. Isto √©, voc√™ simplesmente anda pelo corredor imaginando o que voc√™ pode ver sem uma agenda espec√≠fica. Isso nem sempre √© uma m√° ideia, porque voc√™ pode se deparar com uma solu√ß√£o tecnol√≥gica interessante. No entanto, n√£o fa√ßa disso sua principal abordagem para o sal√£o de exposi√ß√Ķes.

As possibilidades s√£o, voc√™ n√£o vai decidir comprar uma solu√ß√£o no local enquanto fala com um fornecedor (embora isso possa acontecer). No entanto, tenha cuidado para n√£o descartar um fornecedor ou uma solu√ß√£o com muita rapidez, especialmente com base em informa√ß√Ķes limitadas. Mais apropriadamente, seu objetivo deve ser coletar informa√ß√Ķes suficientes para ajud√°-lo a decidir se deseja uma revis√£o mais abrangente de seu produto. √Č importante ter isso em mente, especialmente quando voc√™ navega na conversa.

Para realmente ter uma conversa produtiva e mais eficiente com um expositor de tecnologia, primeiro forneça a eles o plano de fundo e os detalhes de seus sistemas de tecnologia básica existentes.

Especificamente, quais s√£o as solu√ß√Ķes que s√£o a base tecnol√≥gica de sua empresa? Por exemplo, o seu CRM, sistema de relat√≥rios, ferramentas de negocia√ß√£o, sistemas de cust√≥dia e / ou BD, etc. Al√©m disso, forne√ßa um contexto sobre como voc√™ usa cada uma das solu√ß√Ķes regularmente, especialmente os recursos cr√≠ticos para a sua empresa. Em √ļltima an√°lise, forne√ßa ao expositor de tecnologia detalhes importantes o suficiente para ajud√°-los a entender como seu produto pode especificamente se "encaixar" nos sistemas de tecnologia existentes da sua empresa.

Al√©m dos recursos e ferramentas reais oferecidos pelo produto do expositor de tecnologia, tamb√©m √© √ļtil ouvir exemplos de outras empresas de consultoria que atualmente usam essa solu√ß√£o. Qual √© a composi√ß√£o dessas empresas, de sistemas de tecnologia a tipos de clientes e foco geral nos neg√≥cios? Eles soam parecidos com a sua empresa? Como esta conversa est√° ocorrendo em uma confer√™ncia, tente falar brevemente com um de seus conselheiros existentes que possam estar participando da confer√™ncia. Frequentemente, conclu√≠mos a parte de "verifica√ß√£o de refer√™ncia" de nossa avalia√ß√£o de uma solu√ß√£o no final, mas pode ser mais vantajoso e eficiente iniciar essa etapa mais cedo no processo, especialmente quando voc√™ est√° participando de uma confer√™ncia.

Al√©m disso, tente minimizar a influ√™ncia que o custo direto de seu produto poderia ter, especialmente nessas conversas iniciais. Se voc√™ pensa inicialmente que √© muito caro, um neg√≥cio fant√°stico ou apenas o valor certo - voc√™ precisa estar ciente do impacto de sua opini√£o nesta √°rea e como isso afeta sua avalia√ß√£o e as perguntas que voc√™ faz. Escrevi sobre esse assunto muitas vezes e como pode ser muito f√°cil rapidamente "descartar" um produto de tecnologia simplesmente por causa do custo esperado da solu√ß√£o. Isso geralmente √© uma m√° ideia. O sal√£o de exposi√ß√Ķes da confer√™ncia √© um √≥timo ambiente para voc√™ aprender sobre as solu√ß√Ķes de tecnologia que talvez n√£o tenham recebido sua aten√ß√£o devido √† influ√™ncia de seus custos.

Por fim, reserve um tempo para conhecer alguns de seus provedores de tecnologia existentes. Independentemente de voc√™ ser um novato ou um usu√°rio experiente de sua solu√ß√£o, s√£o as pessoas de vendas e suporte que freq√ľentemente trabalham com os estandes da exposi√ß√£o, e frequentemente podem fornecer as melhores atualiza√ß√Ķes sobre novos recursos, lan√ßamentos futuros e outras informa√ß√Ķes √ļteis. √Äs vezes, os melhores cinco a dez minutos de seu tempo em uma confer√™ncia √© quando voc√™ obt√©m novas informa√ß√Ķes sobre produtos que j√° est√° usando.




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